根据网吧的情况，可以得出平均单价3元/小时，需要平均上座率40%的支撑。所以在业务流程上要保持3元/小时的平均单价和40%的出勤率。怎么做？制定3元/小时左右从1到10的综合定价政策。

如果我们把网吧的面积分成三个价位，分别是4元/小时，3元/小时，2元/小时。将三个价位的机器数量调整为各三分之一，平均单价为3元/小时。其实我们可以设置1元/小时、2元/小时、3元/小时、5元/小时、10元/小时等多层次不同价位。通过调整价格占用的机器数量，可以达到平均3元/小时的标准。一般低价位的座位比例高。要解决这个问题，可以通过调整机器数量来达到目的。比如2元的座位数是，我们就设置50台机器，也就是50人次；如果4元的座位数是50%，我们就设置100台机器，也就是50人次。

现在，不难看出价格对于网吧的重要性。价格的合理与否直接关系到网吧的利润，关系到网吧的市场竞争力。一个好的价格即可以使网吧利润达到更大化，也可以让市场接受。从而达到理想的可持续的业绩目标。

例:一家新开的网吧投资3000350台电脑，预计一年半收回成本，那么每月净利润为2000000/18 = 16万，加上每月运营成本约15万。估计一个月业绩36万。按350台机器计算，单机日均产值30元。我们计划有40%的出勤率，也就是平均每天每台机器10个小时，所以我们的单机平均单价是3元/小时。

我们有的网吧有会员卡，贵宾卡，金卡，白金卡等等。是会员优惠，目的是留住客户，延长时间。现在我们很多人都知道网络游戏。网络游戏更大的吸引力是什么？升级以做更好的准备。不是吗？同样的，我们为会员设立了详细的升级制度，让他们获得利益。比如说；

从上面的数据可以看出，竞争对手的降价导致了总出席人数超过了我们。但也可以看出，中班的时间比例差异最小，晚班的人数差异更大。那么我们可以保持中班价格不变，降低晚班价格。

网吧价格定下来之后是不是就不变了？不会，当然我们要记住，网吧的价格是根据自己的目标、市场和竞争对手的现状来制定的，任何一方的变动都有可能导致现有价格体系的不适应。所以，当网吧的目标发生变化，竞争对手发生变化，市场出现波动时，我们需要做出合理的价格变动。

价格定制需要灵活多变，9.9元比10元更容易让消费者认同，所以一定要打破网吧收费5%到10%的定价方式。

很多网吧老板问我价格怎么定。于是我为他们设计了一套网吧综合定价策略。

根据会员制，我们分为会员和非会员。非会员平均费用高于会员1元的，分别为3元/小时、4元/小时、5元/小时。那么非会员的平均单价是4元/小时。比平均单价3元高出13%。较高的部分可以作为礼物。通过数据分析，当我们的会员上机率低于60%时，那么就要加大会员卡的推广，当会员上机率高于90%时，就要加大临时卡的推广。

Supreme卡2元小时定制席位，定制机能想出所有服务手段，总之你要市面上最新的四核我给你买一个。也就是说，人家可以在你的网吧消费2万块。你应该有什么样的态度？

总之，在网吧运营过程中，保持清醒的头脑和对市场的敏感，在管理中注重数据收集和分析，有针对性的制定定价策略。让网吧在竞争中占据主动，赢得利润。

影响价格的因素很多，比如网吧的竞争力，设备的质量，环境的优雅舒适，服务的周到；顾客的消费能力和习惯；竞争对手的价格策略等。都是必须考虑的问题。目前，一些新开的网吧面对一些老牌网吧的低价策略很头疼，而一些原有的网吧关心的是新开网吧的环境、装修、设计。凭借设备的所有优势，我们不得不采取低价策略来挽救市场份额。所以很多网吧老板很不愿意这样做，但是又无可奈何，很头疼。

我们必须尽可能多地了解我们的竞争对手。只有详细了解我们的竞争对手，我们才能合理定制我们的价格。在充分了解竞争的情况下，可以借助田忌赛马来调整价格策略，赢得主动。

根据客户在线时间，可以定制时间段价格，分为两小时卡、三小时卡、四小时卡、五小时卡、50元20小时卡、100元49小时卡、200元99小时卡等。价格在会员和非会员之间设定。时间槽卡对客户的好处如下:1。不需要申请会员，还要交会员卡费。2.你可以在任何地方上网。

虽然今天网吧会员优惠促销不能退，但是我们可以进行调整。促销的目的是卖不好卖的产品，或者大量销售产品，实现利润更大化。比如我们所在的网吧充值数据显示，充值20元的比例很高。充20也不是什么难卖的产品，我们根本不需要什么折扣。和充100一样，充200很难卖，需要优惠促销，但不需要每天都做，因为客户不用每天充100。所以我们可以取消20元到5元的赠品，把100元以上的赠品调整到固定的时间，比如每个周日，或者每个月的10号、20号、30号。

网吧开业之初，更大的目的是为了赢得人气，而不是为了马上盈利。当然，如果网吧的位置好，也就是人气大，利润更大，会是一件好事。往往一些网吧在开业之初，生意并不是很好。这时候就需要做出选择，先获得人气，占领市场。要实现这个目标，网吧的价格必须有相当大的折扣，甚至免费体验才能实现目标。现在很多网吧都是开一段自由时间的。但是免费的时候怎么定价呢？有一家网吧，位置很偏，周围街道人很少。开业之初，网吧经营惨淡，即使在免费体验阶段，上座率也不到50%。免费时间一过，人气降到20%。当时大家都觉得这个网吧活不下去了。原因很简单，没钱没人来玩。后来，这家网吧通过制定完整的价格策略得以复兴。目前这家网吧生意很好，价格在平均5元左右，平均上座率60%。其实这家网吧做的很简单，就是先赢得人气。当时网吧空闲时间过后，看到这么低的人气。网吧立刻采取了低价策略，三个月只象征性的收取1元/小时。三个月后人气涨了一半，有的甚至三个月收费2元/小时。这样，随着人气的增长和网吧目标的不同，合理改变价格才是网吧起死回生最重要的法宝。注意，低价策略要慎重考虑。低价策略的目的是在近期提高价格。所以一定要在对市场有充分了解的基础上使用，避免出现价格提不上去的恶性循环。这也是和盲目价格战更大的区别。

广州鸿程家具有限公司专业研发生产各种主题、定位、不同档次的网吧、电竞酒店桌椅，针对不同网吧的使用环境。有许多独立的R&D团队，由从事桌椅行业多年、具有丰富设计经验的概念设计师、结构设计师、工艺设计师等高素质人员组成。他们进行不定期的市场调研，及时准确地把握市场发展趋势，不断推出新产品，吸引和推动整个行业的快速发展。同时也促进和提升了整个网吧、网咖、电竞酒店的消费档次，引领了互联网时代快速发展的潮流！

会员充值赠送其实是六种促销方式的优惠促销。推广只有根据网吧的表现，在固定的时间实施，才能达到更好的效果。比如一家网吧，从来不提供充值赠送的优惠。月底在周边工业区发工资的时候，推出了100送20。结果的业绩比日均成交额增长了3倍。当然，这也是个例。现实是很多网吧和竞争对手一直在做更大的会员促销。比如以下数据可以代表大部分网吧。即充20到5元，充30到10元，充50到30，充100到100等等。，这么大的折扣，有的人会更吃亏。每天都这样，客户也习惯了。谁不送谁就死。

也就是根据网吧的战略规划来定价。抛开一切外在因素，注意两个问题。我的网吧投资了多少？我想回到本身边多久？回答完这两个问题，我们的价格就定了。